7 bước xác định thị trường mục tiêu

Bạn đã nghĩ ra được ý tưởng kinh doanh siêu hay nhưng như thế vẫn chưa đủ. Trước lúc bắt tay thực hiện, bạn cần xác định thị trường mục tiêu của mình.

>>> Xem thêm: Thiết kế logo chuyên nghiệp

Về căn bản, với hai loại thị trường để bạn hướng đến, đó là người dùng và siêu thị. Sự khác biệt giữa hay thị trường này rất dễ hiểu. Ví dụ, trường hợp bạn buôn bán bán lẻ trang phục phụ nữ thì thị trường của bạn là người tiêu dùng; nhưng trường hợp bạn bán trang thiết bị văn phòng thì thị trường của bạn là nhà hàng. Bạn cũng với thể hướng tới cả hai đối tượng người sử dụng và siêu thị trường hợp bạn kinh doanh trong 1 số lĩnh vực nhất định như in ấn, khách sạn, v.v.

ko 1 doanh nghiệp nào, đặc thù là nhà hàng nhỏ, có thể hướng đến mọi đa số người trên đời. những tiêu chí xác định thị trường mục tiêu của bạn càng rõ ràng và khía cạnh bao nhiêu thì bạn càng dễ hoạt động bấy nhiêu. Quy trình này được gọi là phân ngách thị trường và chính là chìa khoá thành công cho những siêu thị từ lớn đến nhỏ. Trung tâm tìm sắm Walmart xác định thị trường của họ là các quý khách sử dụng rộng rãi đến giá phải chăng trong lúc liên hệ của Tiffany chỉ hướng tới những quý khách muốn chọn trang sức cao cấp.

Thị trường không tự động phân thành nhiều ngách, do vậy, bạn bắt buộc 1 quy trình sàng lọc kỹ lưỡng để tậu ra một ngách mà bạn với thể phục vụ phải chăng nhất. Dưới đây là 1 quy trình bảy bước giúp bạn phân ngách thị trường.

1. Lập danh sách

Trong đấy ghi rõ đối tượng người dùng bạn muốn chuyên dụng cho, bao gồm càng phổ biến chi tiết càng rẻ ví dụ như phạm vi hoạt động, loại hình khách hàng/doanh nghiệp bạn muốn hướng đến. nếu không xác định được điều này, bạn sẽ chẳng biết bắt đầu từ đâu. Bạn mang thể kể mình hướng tới người dùng tuổi teen, nhưng thế vẫn chưa đủ, bạn nên biết chắc rằng mình muốn các bạn bạn trẻ, nữ, gia đình thu nhập class A hoặc B, cư ngụ tại Tp.HCM, v.v.

2. Tập trung

Kế đến, bạn phải xác định mình muốn bán sản phẩm/dịch vụ nào và buộc phải ghi nhớ rằng bạn không thể phân phối đa số đồ vật cho toàn bộ đối tượng, vì vậy hãy tập trung vào 1 việc mà bạn có thể khiến cho rẻ nhất. Ngách thị trường không đồng nghĩa sở hữu lĩnh vực buôn bán. Ví dụ, bán lẻ quần áo là 1 lĩnh vực marketing, còn trang phục bầu cho nữ doanh nhân lại là 1 ngách thị trường.

3. Thấu hiểu quan điểm của người dùng

lúc nhìn nhận cuộc sống từ quan điểm của quý khách, bạn sẽ dễ dàng thấu hiểu và đồng cảm sở hữu nhu cầu của họ. phương pháp phải chăng nhất để làm cho điều này là tiếp xúc và trò chuyện mang người mua tiềm năng để hiểu thêm về các vấn đề họ ưa chuộng.

>>> Mời bạn tham khảo: Bộ nhận diện thương hiệu đẹp

4. Tổng hợp thông tin

Ở quá trình này, ngách thị trường của bạn đã dần được định hình lúc những ý tưởng bạn sở hữu và nhu cầu của người mua hợp được nối kết lại sở hữu nhau và tạo cần 1 điều mới. một ngách thị trường hoàn chỉnh bao gồm năm khía cạnh sau:

- ưa thích sở hữu tầm nhìn lâu dài của công ty

- Được quý khách mong muốn

- Được hoạch định cẩn thận

- Độc nhất

- Luôn lớn mạnh, giúp bạn đảm bảo thành công lâu dài

5. Đánh giá

Đây là khi bạn đánh giá sản phẩm/dịch vụ mình cung ứng có thể đáp ứng cả năm khía cạnh ở bước 4 hay ko. trường hợp ko, bạn buộc phải suy tính lại và mua một giải pháp khác.

6. khảo sát

khi bạn đã sở hữu được 1 sản phẩm/dịch vụ yêu thích có thị trường ngách mình vạch ra, hãy điều tra xem thị trường sẽ phản ứng thế nào bằng 1 số bí quyết như dùng thử sản phẩm, hội thảo nhỏ, hoặc bản tin miễn phí. các bước thăm dò này ko bắt buộc nên quá tốn kém và sẽ giúp bạn rút ra các kinh nghiệm thiết yếu trước lúc chính thức tung sản phẩm/dịch vụ ra thị trường.

7. Khởi động

Đây là lúc bạn thực hiện ý tưởng của mình. Đối có đa dạng doanh nghiệp, quá trình này rất khó khăn. Thế nhưng, giả dụ bạn đã chuẩn bị cẩn thận, hoạch định rõ ràng, việc thâm nhập thị trường sẽ là 1 nước cờ được trù tính chứ không còn là một canh bạc đầy may rủi nữa.