Cạnh tranh khốc liệt, ông to chi ngàn tỷ cho việc PR

Dù với chỗ đứng vững vàng trên thị trường, những ông to như Sabeco hay Vinamilk vẫn cần chi hàng trăm, thậm chí hàng tỷ đồng cho quảng bá.

>>> Xem thêm: Bộ nhận diện thương hiệu

Chi ngàn tỷ cho quảng cáo

những siêu thị ngày càng nhận thức được tầm quan trọng của quảng bá, tiếp thị. Chính do đó, dù với chỗ đứng vững vàng trên thị trường, những ông to như Tổng siêu thị cổ phần Bia – Rượu – Nước giải khát Sài Gòn (Sabeco) hay Tổng công ty sữa Việt Nam (Vinamilk) vẫn nên chi hàng trăm, thậm chí hàng tỷ đồng cho quảng bá.Sabeco là một trong những ví dụ nhà hàng chi ngàn tỷ cho PR. Năm 2013, ông lớn ngành bia Việt Nam buộc phải dành khoản ngân sách khủng đến một.041,34 tỷ đồng, nâng cao 607,09 tỷ đồng, tương ứng 139,8% so mang năm 2012.

Mức tăng này cao hơn đa số phát triển doanh thu, lợi nhuận. Điều đó cho thấy quảng cáo mang vai trò quan trọng như thế nào đến tiêu thụ sản phẩm tại Sabeco. Chính bởi vậy, không sở hữu gì ngạc nhiên lúc sang năm 2014, ngân sách PR tiếp tục phình thêm.

Mới 6 tháng đầu năm, mức giá PR, tiếp thị tại Sabeco đạt 286,34 tỷ đồng, nâng cao 42,26 tỷ đồng, tương ứng 17,31% so với cộng kỳ năm ngoái nhưng chỉ bằng 27,5% so với cả năm 2013. Điều này cũng dễ hiểu vì những nhà hàng bia thường đẩy mạnh PR trong quý 4 để đón Tết Nguyên đán, khoảng thời gian bia rượu được tiêu thụ cực kỳ mạnh.

Chỉ đứng sau Sabeco 1 chút, Vinamilk cũng là ông lớn mạnh tay chi cho quảng bá. Năm 2013, ngân sách quảng bá tại Vinamilk là 885 tỷ. 6 tháng đầu 2014, giá tiền quảng bá của doanh nghiệp là 462 tỷ đồng. đa dạng khả năng, năm nay Vinamilk sẽ "cán đích" 1.000 tỷ đồng cho quảng cáo.

Đang trên đà tăng trưởng sau một khoảng thời gian dài lao đao, "ông lớn sữa miền Bắc" doanh nghiệp cổ phần sữa Hà Nội (Hanoimilk) vẫn buộc phải đối mặt với không ít khó khăn. Dù thế, Hanoimilk vẫn cố gắng cải thiện doanh thu bằng quảng cáo. Cụ thể, tại thời điểm 30/9, giá tiền marketing của Hanoimilk đạt 9,29 tỷ đồng, tăng 2,13 tỷ đồng, tương ứng 29,75% so với cùng kỳ năm ngoái.

Điều ấy cho thấy thị trường quảng bá Việt Nam đang làm miếng bánh rất màu mỡ mang doanh thu vững mạnh mạnh. Doanh thu quảng cáo tại Việt Nam 2012 đạt 20.400 tỷ đồng, nâng cao 30% so có 2011. Trong số hơn 20.400 tỷ đồng quảng bá, truyền hình chiếm 18.246 tỷ đồng, tăng 136% so với năm trước đó.

Lĩnh vực hàng dùng vẫn chiếm giữ ngôi vị "quán quân" trong quảng cáo trên truyền hình. Unilever và Procter & Gamble là những "ông lớn" ngoại chi bạo tay nhất. Dù hai đơn vị này ko bật mí con số cụ thể nhưng rõ ràng ngân sách ngàn tỷ chẳng hề là con số to.

1 đại gia ngành sử dụng khác là Masan cũng mạnh tay chi cho quảng cáo. Chính do vậy, các TVC PR của Masan xuất hiện nhan nhản trên truyền hình trong những khung giờ vàng. Ngân sách quảng cáo của Masan cũng nâng cao hàng năm.

Chi ngàn tỷ mang hiệu quả?

không thể phủ nhận quảng bá đóng vai trò rất lớn giúp nhà hàng gia tăng quảng bá. Tuy nhiên, chẳng hề cứ chi ngàn tỷ là siêu thị mang thể nhận về được kết quả "khủng" tương ứng.

Ví dụ tại thời điểm cuối năm 2013, giá tiền bắt buộc trả dành cho quảng cáo, ưu đãi của Masan nâng cao 101,06% so sở hữu cộng kỳ năm 2012. có thể thấy Masan đã tìm mọi cách như thế nào để đưa sản phẩm tiếp cận người dùng. Thế nhưng doanh thu mang tốc độ tăng trưởng thấp hơn rộng rãi, chỉ đạt 14,47%. Đây là khoảng thời gian Masan gặp nhiều lùm xùm về quảng cáo.

>>> Mời bạn tham khảo: logo công ty

Trong lúc ấy, Hanoimilk thậm chí còn không vững mạnh doanh thu. Doanh thu quý 3 tại siêu thị này chỉ đạt 52,33 tỷ đồng, giảm 16,57 tỷ đồng so sở hữu cộng kỳ năm ngoái. 9 tháng đầu năm, Hanoimilk thậm chí còn thua lỗ.

với thể thấy, giả dụ ko khéo tiêu dùng nguồn ngân sách khổng lồ dành cho PR, siêu thị chưa chắc đã đạt được hiệu quả tương ứng.

Bình luận về vấn đề này, ông Nguyễn Phan Anh, chuyên gia kinh doanh cho biết khi doanh nghiệp tăng giá thành cho những hoạt động quảng cáo tức là doanh nghiệp tìm mọi cách đưa các thương hiệu, nhãn hàng mang cơ hội tiếp cận có đa dạng người xem quảng bá hơn.

khi có phổ biến người xem quảng cáo thì cơ hội quý khách tiềm năng biết tới thông tin của sản phẩm, dịch vụ, chương trình bán hàng khuyến mãi,... rộng rãi hơn. Và như vậy, họ sở hữu thể dễ dàng chuyển hóa thành người dùng thật sự.

Lý thuyết về quảng bá còn ưa chuộng cực kỳ tới thuật ngữ "hiệu suất chuyển đổi". Tức là quảng cáo đấy cần tiếp cận được rộng rãi người xem nhất, từ những người xem ấy sẽ tiếp tục chuyển đổi thành "khách hàng tiềm năng". Từ "khách hàng tiềm năng" chuyển đổi thành khách hàng thật sự, những người sẵn sàng bỏ tiền để tìm chọn sản phẩm và dùng dịch vụ....

lúc các bạn chọn tìm, tức là doanh thu bán hàng mang khả năng tăng lên và hiệu quả kinh doanh sở hữu thể rẻ hơn. Hiệu suất chuyển đổi càng cao thì hiệu quả quảng cáo càng cao.

Hiệu quả quảng cáo phụ thuộc vào rất nhiều khía cạnh. Trong đó, nội dung, thông điệp... mà quảng bá muốn truyền tải; ấn tượng và tần suất xuất hiện. Ấn tượng mạnh và tần suất cao sẽ với thể mang đến hiệu quả tốt.

Tần suất xuất hiện mỏng giống như hình ảnh đun nước. trường hợp bạn đun tới 80 độ C, nước vẫn chưa sôi, trong lúc đó bạn cũng đã mất thời gian, công sức và củi lửa... vì thế đa dạng siêu thị dù tìm mọi cách quảng bá nhưng hiệu quả lại ko được như mong muốn.

bên cạnh đó, hiệu quả còn phụ thuộc vào kênh cung ứng, chính sách giá, đối thủ khó khăn và thậm chí cả nội dung PR. Theo ông Phan Anh, không ít doanh nghiệp đã rơi vào tình trạng "gậy ông đập lưng ông" khi tung ra các TVC PR gây ồn ào.

Chắc hẳn đến bây giờ khán giả xem truyền hình vẫn chưa quên sự cố quảng bá Hoa hậu Mai Phương Thúy "hỗn" với mẹ chồng tương lai trong quảng cáo Rejoice hay Mì Gấu đỏ bị phản đối vì dùng "người đóng thế" bệnh nhân ung thư.

bởi thế không phải cứ "đổ" tiền vào PR là công ty với thể ung dung nhìn doanh thu tăng vọt.